看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小小工業(yè)接插件，在工控自動(dòng)化范疇卻發(fā)揮著大大的作用。能夠說，沒有工業(yè)接插件，就沒有互聯(lián)互通的現(xiàn)代工業(yè)，更沒有萬物互聯(lián)的將來世界。

”

那么，在工業(yè)接插件市場(chǎng)，誰是用戶最信任的廠商？誰是行業(yè)的執(zhí)牛耳者？或許每個(gè)人心中都會(huì)有不同的答案。

堅(jiān)持不時(shí)創(chuàng)新 貼近客戶需求

深耕中國(guó)市場(chǎng)，效勞的范疇包括工業(yè)、汽車、家用電器、醫(yī)療等各行各業(yè)。硬件層面而言，產(chǎn)品觸及信號(hào)、數(shù)據(jù)、電力的傳輸，涵蓋有線、無線，應(yīng)用范圍十分普遍。

“自動(dòng)化技術(shù)的開展給我們客戶帶來更多的時(shí)機(jī)和新的需求，這些需求反過來關(guān)于硬件特別是工業(yè)接插件產(chǎn)品的請(qǐng)求也會(huì)變得愈加嚴(yán)苛。這對(duì)我們來說，既是應(yīng)戰(zhàn)也是時(shí)機(jī)。”無論產(chǎn)品和行業(yè)如何變化，僅僅從字義層面了解的“銜接”就要會(huì)聚不時(shí)的創(chuàng)新和工藝來契合客戶的需求，維護(hù)他們真正維穩(wěn)務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)。看似簡(jiǎn)單的銜接，內(nèi)涵不普通。

工廠自動(dòng)化與智能化是主要關(guān)注與著力點(diǎn)之一，而機(jī)器人則是其中的重要范疇。推進(jìn)機(jī)器人自動(dòng)化的演化，助力打造互聯(lián)度更高、具有本錢效益且牢靠的將來工廠。舉例來說，在原有工業(yè)接插件的根底上，把單一信號(hào)傳輸產(chǎn)品改成了混合型的產(chǎn)品。該產(chǎn)品集多種功用于一體，既能傳送信號(hào)，也能傳輸電源，同時(shí)增加了防水，抗震維護(hù)。一個(gè)小小工業(yè)接插件可完成高達(dá)288位信號(hào)傳輸，同時(shí)也帶來了32位的360°EMC 屏蔽模塊，小型化設(shè)計(jì)及動(dòng)力信號(hào)兼容的傳輸需求提供了多樣化選擇。

“在不同的細(xì)分市場(chǎng)，我們既積極貼近客戶，同時(shí)又注重創(chuàng)新。”這些創(chuàng)新，有時(shí)是客戶本人提出，有時(shí)是和客戶長(zhǎng)期協(xié)作之后，關(guān)注到客戶下一代的產(chǎn)品，預(yù)見到將來的開展平臺(tái)，提早所做的技術(shù)儲(chǔ)藏。敏銳地捕捉到，在機(jī)器人和物流自動(dòng)化范疇的創(chuàng)新，中國(guó)的客戶位列全球前端。能夠支持中國(guó)包括高速開展的物流和自動(dòng)化在內(nèi)的行業(yè)開展，不時(shí)深挖客戶的實(shí)踐需求。

除了人員優(yōu)勢(shì)外，“市場(chǎng)在不時(shí)開展，原來的行業(yè)中總會(huì)涌現(xiàn)出一些新的細(xì)分范疇。假如我們只是閉門造車，就會(huì)呈現(xiàn)產(chǎn)品沒有方法滿足客戶需求的狀況。因而，充沛理解客戶所需產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景是十分重要的。當(dāng)前的物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0，它對(duì)銜接的請(qǐng)求是高速、牢靠，同時(shí)抗電子屏蔽。這些都是我們和客戶溝通之后，充沛理解產(chǎn)品的應(yīng)用需求來確保產(chǎn)品性能到達(dá)客戶的規(guī)范。”

還有大家可能比擬容易無視的是客戶的現(xiàn)場(chǎng)裝置，或者消費(fèi)線的焊接。消費(fèi)工藝可能要晉級(jí)表貼或者是過回流焊。典型場(chǎng)景之一的封裝消費(fèi)，在裝配過程中需求跟芯片一同處置，此時(shí)恰恰對(duì)工業(yè)接插件有額外的請(qǐng)求。這些需求都將直接影響到產(chǎn)品的選材和設(shè)計(jì)。“所以不時(shí)地貼近客戶絕非是一句空話，而是真正了解客戶需求之后，助力應(yīng)用實(shí)景的真正落地”。

無論在電子類工業(yè)接插件、電氣類工業(yè)接插件和繼v電器方面，都是技術(shù)專家喜愛的工程協(xié)作同伴。同時(shí)，經(jīng)過深化數(shù)字化開展，為客戶提供更豐厚的產(chǎn)品和更多元化的效勞，如AMPMODU信號(hào)互連系統(tǒng)，重載銜接器，導(dǎo)軌接線端子，M8&M12信號(hào)銜接器，各類開關(guān)、電阻、繼電器等，還有相關(guān)的附件和耗材、線纜等在工業(yè)范疇被普遍應(yīng)用的各種元器件。

為了成為客戶信任的協(xié)作同伴，針對(duì)工業(yè)范疇停止了細(xì)分。例如，針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化高速開展帶來的工業(yè)接插件小型化和快速裝置需求，以便打造與之相順應(yīng)的伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，也是目前效勞的重要范疇之一。物流自動(dòng)化、工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的可編程控制器，還有分散或者集中的控制系統(tǒng)、聰慧照明系統(tǒng)、半導(dǎo)體設(shè)備以及工業(yè)傳感器系統(tǒng)等，這些細(xì)分市場(chǎng)是目前跟客戶深度協(xié)作以及開展疾速的范疇。

“想要成為客戶信任的協(xié)作同伴，不論是處于工業(yè)什么樣的細(xì)分市場(chǎng)，都要分明每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)短期及長(zhǎng)期的開展趨向，包括當(dāng)前市場(chǎng)行情的動(dòng)搖，還有主要的客戶等。” 同時(shí)，她表示，之所以對(duì)專家之道胸有成竹，在于它的外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略。

施行外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1[敏感詞]是外鄉(xiāng)消費(fèi)和制造。

目前，在中國(guó)具有兩個(gè)消費(fèi)基地，一個(gè)在蘇州，一個(gè)在廈門。它們既要效勞外鄉(xiāng)客戶，同時(shí)也要效勞全球其他客戶，全球統(tǒng)一的消費(fèi)規(guī)范是對(duì)客戶的承諾。

2第二就是外鄉(xiāng)的團(tuán)隊(duì)。

目前，在中國(guó)具有1000多名員工，其中有近200名工程師，占事業(yè)部總員工的約20%。

3第三是研發(fā)和設(shè)計(jì)的外鄉(xiāng)化。

這一點(diǎn)至關(guān)重要。國(guó)外消費(fèi)或者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品假如到中國(guó)直接銷售，很有可能并不切合中國(guó)的實(shí)踐需求，而且本錢昂揚(yáng)，物流滯后。也充沛認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在充沛了解客戶的實(shí)踐需求根底之上再開發(fā)出合適他們的產(chǎn)品，這樣才會(huì)真正具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4第四是供給鏈的外鄉(xiāng)化。

除了勞動(dòng)力的輸出，還包括原資料，也在逐漸的完成外鄉(xiāng)化，更有效地減少供給鏈的風(fēng)險(xiǎn)。

5最后就是外鄉(xiāng)的客戶。

除了老牌的外企客戶，工業(yè)事業(yè)部也有許多中國(guó)外鄉(xiāng)客戶，其中不只包括國(guó)內(nèi)知名的行業(yè)領(lǐng)頭羊，還有處于新興市場(chǎng)的企業(yè)。

“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)與行業(yè)開展充溢自信心，我們將會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注，并持續(xù)投入中國(guó)市場(chǎng)，裝備相應(yīng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來支持客戶產(chǎn)品的研發(fā)，從而和客戶完成雙贏。”希望為客戶提供牢靠、值得信任的產(chǎn)品，協(xié)助客戶持續(xù)的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)搶先。

聰慧互連，和客戶共創(chuàng)將來

現(xiàn)今工業(yè)接插件全球市場(chǎng)總量大約有1200億美圓。雖然近兩年成果喜人，但是不會(huì)放慢本人的步伐。

瞻望將來銜接之路，“將一如既往地關(guān)注全球的開展趨向，包括機(jī)器人、自動(dòng)化控制等范疇。我們會(huì)不時(shí)投入研發(fā)，順應(yīng)客戶對(duì)工業(yè)接插件緊湊化，小型化，集成性的需求，保證它在嚴(yán)苛環(huán)境下一直高效穩(wěn)定銜接的同時(shí)做到本錢最優(yōu)化。為此，我們也開發(fā)了不同品種的工業(yè)接插件，資料有純金屬的、塑料的，或者混合型的；有高速的工業(yè)接插件，也有普通型的，從而滿足客戶不同的細(xì)分市場(chǎng)。”

此外，從久遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，還將目光投射到軌道交通根底建立、鐵路行業(yè)等重點(diǎn)基建行業(yè)，并緊跟低碳開展趨向，輔佐外鄉(xiāng)新能源客戶發(fā)明可持續(xù)的技術(shù)與處理計(jì)劃，推進(jìn)新能源行業(yè)技術(shù)打破。“不論是在全球還是中國(guó)，我們有一套完好的質(zhì)量管理系統(tǒng)，完善的風(fēng)險(xiǎn)管控系統(tǒng)，所以我們可以協(xié)助客戶降低創(chuàng)新本錢，同時(shí)又可以堅(jiān)持我們產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)。”

持續(xù)關(guān)于將來開展的話題，補(bǔ)充道，[敏感詞]個(gè)是處理客戶的難題，第二個(gè)就是定制效勞。客戶都會(huì)關(guān)懷本錢，特別是新興的一些國(guó)內(nèi)企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)之初和真正上市之后都有不同的應(yīng)對(duì)。“因而，每個(gè)客戶的需求是多樣化的，每個(gè)客戶的體驗(yàn)都不一而同，無論它處于成熟市場(chǎng)還是孵化市場(chǎng)，我們希望給客戶提供的是一個(gè)值得信任的、穩(wěn)定的協(xié)作同伴關(guān)系。”

由于，所倡導(dǎo)的是共同發(fā)明，其提供效勞的含金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于定制化，如有時(shí)需求為客戶下一代產(chǎn)品開發(fā)提供一些具有建立性的意見。目前大家都對(duì)工業(yè)接插件平安根底之上的愈加智能化提出了種種想象，諸如“雙碳”等可持續(xù)性話題也是其中之一。從未忘懷銜接之路的任重道遠(yuǎn)。