看似簡簡單單的小小工業接插件，在工控自動化范疇卻發揮著大大的作用。能夠說，沒有工業接插件，就沒有互聯互通的現代工業，更沒有萬物互聯的將來世界。

”

那么，在工業接插件市場，誰是用戶最信任的廠商？誰是行業的執牛耳者？或許每個人心中都會有不同的答案。

堅持不時創新 貼近客戶需求

深耕中國市場，效勞的范疇包括工業、汽車、家用電器、醫療等各行各業。硬件層面而言，產品觸及信號、數據、電力的傳輸，涵蓋有線、無線，應用范圍十分普遍。

“自動化技術的開展給我們客戶帶來更多的時機和新的需求，這些需求反過來關于硬件特別是工業接插件產品的請求也會變得愈加嚴苛。這對我們來說，既是應戰也是時機。”無論產品和行業如何變化，僅僅從字義層面了解的“銜接”就要會聚不時的創新和工藝來契合客戶的需求，維護他們真正維穩務實的運營。看似簡單的銜接，內涵不普通。

工廠自動化與智能化是主要關注與著力點之一，而機器人則是其中的重要范疇。推進機器人自動化的演化，助力打造互聯度更高、具有本錢效益且牢靠的將來工廠。舉例來說，在原有工業接插件的根底上，把單一信號傳輸產品改成了混合型的產品。該產品集多種功用于一體，既能傳送信號，也能傳輸電源，同時增加了防水，抗震維護。一個小小工業接插件可完成高達288位信號傳輸，同時也帶來了32位的360°EMC 屏蔽模塊，小型化設計及動力信號兼容的傳輸需求提供了多樣化選擇。

“在不同的細分市場，我們既積極貼近客戶，同時又注重創新。”這些創新，有時是客戶本人提出，有時是和客戶長期協作之后，關注到客戶下一代的產品，預見到將來的開展平臺，提早所做的技術儲藏。敏銳地捕捉到，在機器人和物流自動化范疇的創新，中國的客戶位列全球前端。能夠支持中國包括高速開展的物流和自動化在內的行業開展，不時深挖客戶的實踐需求。

除了人員優勢外，“市場在不時開展，原來的行業中總會涌現出一些新的細分范疇。假如我們只是閉門造車，就會呈現產品沒有方法滿足客戶需求的狀況。因而，充沛理解客戶所需產品的應用場景是十分重要的。當前的物聯網和工業4.0，它對銜接的請求是高速、牢靠，同時抗電子屏蔽。這些都是我們和客戶溝通之后，充沛理解產品的應用需求來確保產品性能到達客戶的規范。”

還有大家可能比擬容易無視的是客戶的現場裝置，或者消費線的焊接。消費工藝可能要晉級表貼或者是過回流焊。典型場景之一的封裝消費，在裝配過程中需求跟芯片一同處置，此時恰恰對工業接插件有額外的請求。這些需求都將直接影響到產品的選材和設計。“所以不時地貼近客戶絕非是一句空話，而是真正了解客戶需求之后，助力應用實景的真正落地”。

無論在電子類工業接插件、電氣類工業接插件和繼v電器方面，都是技術專家喜愛的工程協作同伴。同時，經過深化數字化開展，為客戶提供更豐厚的產品和更多元化的效勞，如AMPMODU信號互連系統，重載銜接器，導軌接線端子，M8&M12信號銜接器，各類開關、電阻、繼電器等，還有相關的附件和耗材、線纜等在工業范疇被普遍應用的各種元器件。

為了成為客戶信任的協作同伴，針對工業范疇停止了細分。例如，針對工業自動化高速開展帶來的工業接插件小型化和快速裝置需求，以便打造與之相順應的伺服驅動系統，也是目前效勞的重要范疇之一。物流自動化、工業自動化系統的可編程控制器，還有分散或者集中的控制系統、聰慧照明系統、半導體設備以及工業傳感器系統等，這些細分市場是目前跟客戶深度協作以及開展疾速的范疇。

“想要成為客戶信任的協作同伴，不論是處于工業什么樣的細分市場，都要分明每個細分市場短期及長期的開展趨向，包括當前市場行情的動搖，還有主要的客戶等。” 同時，她表示，之所以對專家之道胸有成竹，在于它的外鄉化戰略。

施行外鄉化戰略主要表現在以下幾個方面。

1[敏感詞]是外鄉消費和制造。

目前，在中國具有兩個消費基地，一個在蘇州，一個在廈門。它們既要效勞外鄉客戶，同時也要效勞全球其他客戶，全球統一的消費規范是對客戶的承諾。

2第二就是外鄉的團隊。

目前，在中國具有1000多名員工，其中有近200名工程師，占事業部總員工的約20%。

3第三是研發和設計的外鄉化。

這一點至關重要。國外消費或者設計的產品假如到中國直接銷售，很有可能并不切合中國的實踐需求，而且本錢昂揚，物流滯后。也充沛認識到了這一點，在充沛了解客戶的實踐需求根底之上再開發出合適他們的產品，這樣才會真正具備競爭優勢。

4第四是供給鏈的外鄉化。

除了勞動力的輸出，還包括原資料，也在逐漸的完成外鄉化，更有效地減少供給鏈的風險。

5最后就是外鄉的客戶。

除了老牌的外企客戶，工業事業部也有許多中國外鄉客戶，其中不只包括國內知名的行業領頭羊，還有處于新興市場的企業。

“對中國市場與行業開展充溢自信心，我們將會長期關注，并持續投入中國市場，裝備相應的技術團隊來支持客戶產品的研發，從而和客戶完成雙贏。”希望為客戶提供牢靠、值得信任的產品，協助客戶持續的堅持技術創新和行業搶先。

聰慧互連，和客戶共創將來

現今工業接插件全球市場總量大約有1200億美圓。雖然近兩年成果喜人，但是不會放慢本人的步伐。

瞻望將來銜接之路，“將一如既往地關注全球的開展趨向，包括機器人、自動化控制等范疇。我們會不時投入研發，順應客戶對工業接插件緊湊化，小型化，集成性的需求，保證它在嚴苛環境下一直高效穩定銜接的同時做到本錢最優化。為此，我們也開發了不同品種的工業接插件，資料有純金屬的、塑料的，或者混合型的；有高速的工業接插件，也有普通型的，從而滿足客戶不同的細分市場。”

此外，從久遠戰略規劃，還將目光投射到軌道交通根底建立、鐵路行業等重點基建行業，并緊跟低碳開展趨向，輔佐外鄉新能源客戶發明可持續的技術與處理計劃，推進新能源行業技術打破。“不論是在全球還是中國，我們有一套完好的質量管理系統，完善的風險管控系統，所以我們可以協助客戶降低創新本錢，同時又可以堅持我們產品質量和優勢。”

持續關于將來開展的話題，補充道，[敏感詞]個是處理客戶的難題，第二個就是定制效勞。客戶都會關懷本錢，特別是新興的一些國內企業，產品開發之初和真正上市之后都有不同的應對。“因而，每個客戶的需求是多樣化的，每個客戶的體驗都不一而同，無論它處于成熟市場還是孵化市場，我們希望給客戶提供的是一個值得信任的、穩定的協作同伴關系。”

由于，所倡導的是共同發明，其提供效勞的含金量遠遠高于定制化，如有時需求為客戶下一代產品開發提供一些具有建立性的意見。目前大家都對工業接插件平安根底之上的愈加智能化提出了種種想象，諸如“雙碳”等可持續性話題也是其中之一。從未忘懷銜接之路的任重道遠。